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Google Ads 广告系统算法 – 文案

有人每天花1万美元广告费,赚2万美元的利润回来。

有人每天花1万美元广告费,就产生1万美元的亏损。

其原因,就是不知道Google Ads系统的算法。也可以说:不理解Goolge Ads是基于什么原因计算不同的广告成本和产生不同的转化。

首先,明确一点:Google Ads是一套智能的广告系统,并不会按照你的最高出价来计算你的广告费用。即:你设置单次CPC最高出价为0.5美元,Google Ads也不会按照0.5美元来计算每次访客点击广告的费用。

Google Ads是关键字广告竞价系统,现在我们把广告主数量限定为A和B两个公司的时候,进行竞争对比分析。

举个例子:

现在全球只有广告主A和广告主B两家公司在卖萝卜,他们通过谷歌广告系统在同一个地区投放同样的广告文案,大家猜测一下,广告主A和B谁的CPC成本更低,流程如下:

情景模式1:预算和单次点击的最高出相同,点击率不同

情景模式1

你能猜测出A广告主和B广告主他们的CPC成本的关系吗?

情景模式1分析:在全球市场上一共每天能花费超过200美元广告费的情况下,广告主A和广告主B都能顺利的把广告费花完,但是结果可能会有所不同。

广告主A:单次CPC成本会低于0.5美元,这是肯定的。如果A的CPC为0.4美元,则当天花完广告费一共会获得250个访客点击广告。

广告主B:因为B广告的点击率CPC是广告主A的2倍,因此广告主B的CPC成本将会是广告主A的50%,也就是0.2美元。因此,在广告主B能花费完100美元的情况下,广告主B一共会获得500个访客点击广告。

情景模式2:预算不同,单次点击的最高出价不同,点击率不同

情景模式2

继续猜测:假如全球市场上每天最多只能花出去100美元广告费,那么广告主A和B谁更有机会把广告费花完?

情景模式2分析:在全球市场上每天最多只能花费100美元广告费出去的情况下,Google Ads会通过广告文案点击率(CTR)来判断A和B的广告谁的更有竞争力。即:谁在给Google搜索引擎的用户带来更好的体验?(Google非常在意用户的搜索体验,谁能给Google搜索的用户带来更好的体验Google将会给谁更高的曝光)

广告主A:CTR是广告主B的50%,意味着广告主A的文案并不友好。如果当广告主B的CTR低于广告主A时,广告主A将会持续获得流量。或者当广告主B的预算100美元几经花完,但是同时又有了新的访客的时候,那么广告主A将会获得剩余的流量。否则,在广告主B如果单日预算也设置为200美元的情况下,广告主A几乎不会获得流量。且,广告主A的CPC成本将会按照0.5美元的最高出价计费。

广告主B:全球唯一精准对手A的广告点击率已经远远低于自己。因此,在出价合理的情况下,广告主B的流量成本将会低于其设置的最高出价。也就是CPC成本将会低于0.25美元。且,在市场饱和的情况下,享有预算以内的所有流量。

以上分析,是经过我们投放超过上百个Google Ads之后,在广告账户不断的优化中总结出来的数据模型。

且以上的数据模型,可以适用于Yahoo,Bing等国外的搜索引擎关键词广告或展示广告的算法系统。百度和360等中国的互联网竞价广告系统不适用于此算法。中国的广告系统相对简单太多,谁CPC出价更高则会获得更好的排名和更快的消费。

总结:

1.你觉得要降低CPC单价,并且花同样多的广告费想要获得更高的转化,应该去优化什么?

2.除了此文介绍的其中一个优化思路之外,还有哪些细节设定也同时决定了CTR?

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